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乐视手机半年进入行业阵营生态模式成行

2019/05/15 来源:崇明信息港

导读

2015年的国内市场上演了一场盛大的秀新晋互联品牌崛起、老牌硬件厂商转型、国际品牌市场份额走低、部分中小品牌退出市场舞台洗牌早早开始,持续许

2015年的国内市场上演了一场盛大的秀新晋互联品牌崛起、老牌硬件厂商转型、国际品牌市场份额走低、部分中小品牌退出市场舞台洗牌早早开始,持续许久仍未结束,但有些品牌却始终站在了赢家的位置。

日前,国内知名研究机构赛诺公布了11月中国移动市场EBP市场月度分析报告。报告显示,乐视超级市场占有率稳步提升,在所有品牌中,月度增长率。11月占据7.1%的市场份额,继续保持电商平台市场份额前五,新品乐1s取得千元价位,乐Max则再次问鼎国产3000+,超级单月销量已突破百万。半年的时间,作为新晋品牌的乐视超级可以说已进入行业的阵营。

然而,作为一个诞生刚满半年的品牌,乐视凭什么把优异表现变成了习以为常?这种表现又能否延续下去?

新的市场红利期到来

国内市场的血海论自上半年便不绝于耳,有人认为红利期已过,厂商的日子会愈发艰难。但其实,新的红利期才刚刚开始。

智能的波红利期是对功能机市场的全面接收和品牌智能机对山寨机的清洗,这个阶段,受瞩目的国内品牌当属小米,借助红米系圈住大量智能机初代用户,小米实现了销量的爆破,稳座国内品牌头把交椅。

然而拼小米们所宣传的性价比的时代正在逐步过去,五年是一个漫长的时间,用户的产品需求已经更加成熟,特别是初代智能机用户中的很多人已有了一定的积累,他们寻求的不再是价格低廉、产品尚可,而是要获得更好的体验。

有行业观察者就曾说过如果到了30岁之后,仍然追求的是某米,这样的人生是一种失败。

对厂商而言,通过低端用户的支持自然可以较轻松地获得市场份额的走高,但这只是短期内的,的未来一定在中高端市场,因为供应链的成熟早已让低端市场进入薄利时期。

笔者相信,很多厂商都已经意想到这个问题,但从现实来看,品牌转型困难重重,自上而下打进行品牌扩张相对容易,比如三星;而自下往上打则几乎没有成功案例,比如小米,布局中高端市场多时,却至今未有寸进。

乐视则不同,从一开始,乐视就选择了走高端路线,推出阶段性的优质产品,更重要的是,乐视从产品品质上放弃了低端市场,没有选择依托低价铺货,这使得乐视在新的红利期占到了先手。

能代表乐视高端路线的产品非乐Max莫属。乐Max于4月14日发布,在当时采用了远超主流旗舰的配置:搭载骁龙810处理器,运行内存高达4G,基础闪存配置32G;采用6.33英寸、屏占比接近80%的2K显示屏,后置2100万像素摄像头;全金属机身,支持指纹识别,Type-C数据接口支持接头正反插入充电;搭载创新性的EUI系统,独创运用、乐见、Live三大桌面,轻松连接乐视内容库,特别是Live桌面,可支持3路视频流同时预览播放。

不提内容服务,单说硬件,乐Max的配置到现在也仅仅被某些品牌的旗舰接近,但乐Max依托乐视生态按量产成本定价,就算在性价比上也照旧力压群雄,连续4个月领衔国内3000+市场,完爆苹果,战果赫赫。

乐1s作为乐视发布的系列产品,开启硬件负利时代,号称千元旗舰,并未因价格的亲民而下降高端硬件品质,上秒旗舰,下秒红蓝,帮助超级系列达成单月百万的销量,12月更有可能单品销量突破百万。

颠覆性的生态模式

产品在市场中站稳脚根需要多方面的支持,这恰恰是超级诞生之初的隐忧。新晋品牌在早期通常会有较好的市场表现,由于消费者有喜新厌旧消费习惯,新品牌总会带来一些新鲜感,只要产品不要太差。但新鲜感也不能将用户对产品的兴趣保持很久,品牌层见叠出,产品迅速迭代,巩固市场份额并不容易。

起初,乐视在研发、生产、专利技术、销售渠道、用户保持等方面都缺少积累,完全是靠着无颠覆,不出手的产品理念独立进行摸索。这让乐视其实不完全被看好,因为以中华酷联为代表的老牌巨头也同样在谋求转型,这些企业的底蕴比乐视强上太多,特别是华为,转型之路走得几乎顺风顺水,很快就在销量上对小米形成了威胁。

乐视终站稳脚跟,靠得是依托平台+内容+终端+运用的乐视生态形成的的生态打法。

在硬件上,乐视起初就选择按量产成本定价,由于依托乐视生态,乐视可以靠以内容和服务为主的其它方式盈利,补贴硬件,随着乐视生态的不断完善,到乐1s诞生,乐视更是选择低于量产成本定价,本来在配置上极其的,又有了价格上的优势,这是吸引用户的原因之一。这与小米们宣传的硬件不赚钱完全不同,超级真正实现了让利用户。

获得用户粘性的途径则是乐视的内容和服务,与众多友商相比,超级已不仅仅是冷冰冰的硬件。通过影视视频内容和周边增值服务来赚钱和获得用户粘性,而不靠硬件本身赚钱,这是其他厂商没法复制的。乐视以丰富的版权内容资源和自产影视内容资源为根本,在上创新使用乐见桌面观看视频内容外,并首创了视频直播(Live桌面),这甚至在改变用户以社交为主的使用习惯。

凭借乐视生态的开放性,超级在渠道上实现了拓展,除主流电商平台和自有商城外,迪信通的3000多家门店都在推进超级的线下销售,中国联通也与乐视签订了百万台的大单,乐视更是开启了国际化战略,以百万台订单率先进军泰国

赢得市场的同时,乐视也开始突破产能的爬坡,与酷派等传统企业的合作,让乐视在专利、供应链等方面取得了支持。

需要迎接全新的挑战

尽管作为新生品牌乐视市场表现优异,但其依旧面临来自本身和市场的挑战。

的问题源于乐视本身,乐视生态的红利还没有完全显现,超级作为入口,负有对生态的使命,简单的,就是要实现销量的爆破。定单的增多,要求乐视在产能上要实现更大的爬坡,这对乐视的供应链能力和品质把控能力都是一个考验,除了保量,超级还要保持足够的良品率。积累起来的口碑很容易破碎,小米等品牌就在这方面栽了不小的跟头,换件门事件,一度让小米处在舆论的风口浪尖,作为新品牌的乐视对此需要格外重视。

应对来自其它品牌的冲击,乐视也并不会轻松,在乐视之后,奇酷、PPTV、蓝魔、青葱等新品牌也纷纭涌现,新晋品牌对产品质量都相当重视,硬件品质的差异在逐步缩小;也有厂商开始学习乐视的打法,虽然生态模式很难复制,但一定程度上的应用还是能够做到的。

老牌厂商也在不断转型,在硬件生产上,这些厂商明显更具优势,在内容方面,他们也在寻求合作伙伴,补齐短板。

乐视还在走国际化战略,下一站就是小米折戟的印度,其它老牌厂商的国际化战略也仍然在探索中,专利等问题一样会成为乐视的障碍

但话说回来,从定义互联电视到构建乐视生态再到布局车联,乐视做得所有事情看起来都很有挑战性,毕竟,乐视的出身只是一家互联视频站。然而,乐视现在的牛逼却不是吹出来的,而是一步步做出来的,现有事实证明,乐视从没有让自己和用户失望。

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