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帅康橱柜系统强则品牌强

2019/05/14 来源:崇明信息港

导读

帅康橱柜:系统强则品牌强销售过程中,有个常见的问题叫“ 强将手下无弱兵,能人手下多无能人”。很多经销商非常、非常努力,事无巨细亲躬亲

帅康橱柜:系统强则品牌强

销售过程中,有个常见的问题叫“ 强将手下无弱兵,能人手下多无能人”。很多经销商非常、非常努力,事无巨细亲躬亲为做店面营销和管理;但是,导购、店员给其留下的印象是蠢笨如猪。为什么会这样呢?大树底下好乘凉,但是,大树底下寸草不生。宁波帅康现代家具有限公司营销总监夏中勇 上述现象,揭示一个道理,员工需要有表现的机会,也需要犯错的机会,没有这些机会,永远不会成长起来。帅康作为一个拥有28年历史的橱柜品牌,非常关注经销商的成长。我们认为“经销商富则品牌富,经销商强则品牌强”,因此,加盟合作过程中,我们始终以解决终端经销商“经营之惑”为出发点,成就经销商,成就自己。以下是帅康献给大家的分享内容: 终端“三点式”解惑 终端“三点式”解惑讲的是:1.痛点:终端经销商存在什么问题,他担心什么?这些痛就是终端经销商急需要解决的问题。2.痒点:工作上有些别扭的因素,有种乏力感,有些迷茫,需要有人帮助和指导。3.兴奋点:就是能给终端经销商带来眼前一亮,带来惊喜的那种刺激。 针对上述困惑,“帅康”首先丰富产品线,多系列经营,降低单店单品运营成本。开发了 吸油烟机、燃气灶具、消毒柜、电热水器、太阳能热水器、燃气热水器、现代橱柜、集成吊顶、净水器、微波炉、蒸汽炉、烤箱及水槽等10多个系列800多个规格的厨电和卫浴产品。其次,先后斥资引入CRM系统、服务全面升级、成立全国呼叫中心以及建立全国1000多个服务点,给予终端经销商、消费全方位无忧服务。再次,品牌持续发力,惊喜不断;20余年以来,市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面三项指标名列全国同行;并连续五年蝉联“中国500价值品牌”厨卫行业桂冠等。 系统强则品牌强 经历28年发展,“帅康”已经成为国内系列全、规模的厨卫家电制造基地之一;系列产品有10多个系列800多个规格,其中有23项产品属国际水平,35项居国际先进行列,56项。辉煌成绩背后,其实是一个完整的系统在运转,“帅康”认为系统强则品牌强。 对于终端经销商而言,同样如此。经销商选择品牌,建议关注各品牌的产品系统、品牌营销系统、服务系统等。我简单介绍下“帅康”的几个支持系统:产品系统,无需累述,原创力、丰富度等都于同行,甚至是中国橱柜行业的标准。品牌营销系统,品牌价值高居行业榜首,树立了行业“品牌高地”的典范。服务系统,全国呼叫中心以及全国1000多个服务点支持,一个服务解决所有问题。

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